AK "IBM Business Partner" am 22.11.2004 im Dorint Kongress-Hotel Mannheim

a) Was müssen Business Partner tun, um dahin zu kommen (Know How Aufbau, Zertifizierung, in welchen Bereichen etc). b) Kommen die Kunden mit? Wann? Gibt es Projekte? c) Wie spielt das Ganze mit WebSphere zusammen (strategisch/technisch) d) Ist Open Source Alternative oder Ergänzung?

Das IBM Partnerworld Programm wurde zum 01.07.2004 vereinheitlicht, was Auswirkungen auf die Anforderungen an Business Partner mit sich bringt, aber insbesondere auch neue Chancen beinhaltet. Das Networking zwischen Partnern - auch mit unterschiedlichem Background - soll intensiviert werden, ebenso die Zusammenarbeit mit der IBM Organisation. Dazu ist es erforderlich, dass einerseits den Partnern die IBM Organisation (Channel, Territories etc.) bekannt sind, umgekehrt auch die IBM Business Partner mit ihren speziellen Skills in der IBM Organisation sichtbar werden. Wie kann das erreicht werden? Dazu gehört auch das Verständnis der Zusammenarbeit mit IBM.COM, die Frage der Renewals oder wie Direct Deals oder Special Bids zustande kommen.